森岡毅さんが率いる、マーケティング精鋭集団「刀」について知りたいですか?
USJをＶ字回復させた森岡毅さんが2017年に創業した株式会社刀について、
- メンバーの経歴や特徴
- 創業した理由
- 提供するサービス
- 取引相手
などを説明します。
株式会社刀が持つ魅力について、詳しく知りたい経営者やビジネスパーソンは必見です。
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刀で森岡毅が採用した人材
株式会社刀で森岡毅さんが採用した人材は、極めて優秀です。
消費財のマーケターから、クリエイティブな人材まで幅広く在籍しています。
しかし、森岡毅さんを含め、2019年4月時点で公表されているメンバー12名中5名が、P&Gに勤務しており、執行役員や部長の職を担っていた大物です。
また、12名中8名はUSJをV字回復させた立役者達です。(森岡毅・今西聖貴さんのみP&GとUSJの両方に在籍していたため重複。)
(追記 さらに、2019年12月時点で公表された追加メンバー6名中、1名がP&G、4名がUSJの出身です。)
そのため、森岡毅さんが元同僚達に声をかけた結果、森岡毅さんのカリスマ性に惹かれ、株式会社刀の創業メンバーとして加わった、というような流れで株式会社刀は創業されたはずです。
刀メンバーの経歴と特徴
そこで、株式会社刀の2019年4月現在、所属している精鋭メンバー12名の経歴や特徴をまとめてみました。
- 森岡毅
森岡毅 出典：株式会社刀HP
- 株式会社刀の代表取締役CEO。
- P&Gでブランドマネージャーの後、USJでマーケティング本部長・執行役員として業績をV字回復させた、日本を代表するマーケター。経歴についての詳細は「森岡毅の経歴と業績」で時系列に説明していますのでご覧ください。
- これまでに自身で執筆した本5作品が、すべてベストセラーになっている人気作家でもある。詳しくは「【森岡毅のオススメ本5冊】USJマーケティング施策と書籍の要約」をご参照ください。
- 貞野徹
貞野徹 出典：株式会社刀HP
- P&Gではトレードマーケティング本部長、トリンプ・インターナショナル・ジャパンでは営業責任者として経営に参画。
- 堀要子
堀要子 出典：株式会社刀HP
- P&Gでブランドマネジメントを担当し、SK-IIで初のグローバル・マーケティングディレクターとして、欧米諸国やアジアの新しいマーケット開拓をした。
- 2019年6月26日から新田ゼラチン株式会社の社外取締役も務めている。「マーケティングの女神」と呼ばれる堀要子さんについて、詳しくは「【堀要子】P&G・刀・新田ゼラチンの重役【マーケティングの女神】」をご参照ください。
- 佐藤大介
佐藤大介 出典：株式会社刀HP
- 三井物産で人事、交通プロジェクトを手がけた。その後星野リゾートで二つのホテルの支配人を務めV字回復させた後、星野リゾートの取締役まで上り詰めた。
- 佐藤大介氏による星野リゾートでの改革の経緯については、「【佐藤大介とは】星野リゾートでの改革の経緯【森岡毅の刀との関係】」をご覧ください。
- 髙島亜也
髙島亜也 出典：株式会社刀HP
- 一級建築士としてUSJ ではハリー・ポッターエリアやフライング・ダイナソージェットコースターの建築部門責任者を務めた。
- 鈴木崇平
鈴木崇平 出典：株式会社刀HP
- 元P&G執行役員マーケティング本部長、ベビーケア・ホームケア事業部代表を務めV字回復を牽引した。
- 森本咲子
森本咲子 出典：株式会社刀HP
- 大卒後P&Gで、化粧品ブランドSK-IIの新製品開発などのヒットを飛ばし、26歳でブランドマネージャーを、34歳でアソシエート・マーケティング・ディレクター（部長職）を務めた。
- 森岡毅さんに声をかけられ、2012年5月にUSJに転職しマーケティング部 プロダクト担当部長を務める。ハリー・ポッターの新エリアやフライングダイナソージェットコースターの企画・開発を行った。
- 立見信之
立見信之 出典：株式会社刀HP
- USJで新アトラクションを建設する際の投資とリターンのファイナンシャルマネジメントを行った。
- 今西聖貴
今西聖貴 出典：株式会社刀HP
- P&Gで世界各国の市場分析に従事し、その後森岡毅さんにUSJに招聘され需要予測を的中させた。(森岡さんとの共同執筆した「確率思考の戦略論」はベストセラーになりました。)
- 田村考
田村考 出典：株式会社刀HP
- USJでハリーポッターエリアを開設時に、WEBメディアやソーシャルメディアを使ったマーケティングで成功を収めた。
- 加藤健史
加藤健史 出典：株式会社刀HP
- USJで2001年開園時からオペレーション、ファイナンス、マーケティングに従事した。
- 沖縄テーマパーク計画を手掛ける、株式会社ジャパンエンターテイメントの代表取締役。
- 北浦範子
北浦範子 出典：株式会社刀HP
- USJで財務諸表やバランスシートの管理を行い、ファイナンス・管理統括ディレクターを務めた。
以上、株式会社刀HPより抜粋
追加メンバー6名
2019年12月時点における、刀の追加メンバー6名の経歴と特徴を紹介します。
- 阿部一貴
阿部一貴 出典：株式会社刀HP
- P&Gでパンパースのブランドマネジャー、モルソン・クアーズ・ジャパンでマーケティング・ディレクターを務めた。
- 橋本貴範
橋本貴範 出典：株式会社刀HP
- 公認会計士。4大監査法人や外資系重電メーカーを経て、新法人設立時の財務責任者を務めた。
- 中嶋啓之
中嶋啓之 出典：株式会社刀HP
- 元USJコンテンツ開発室長。「マーケティング・コミュニケーション」のプロフェッショナルとして消費者インサイトを見抜く。
- 松下教子
松下教子 出典：株式会社刀HP
- 2001年USJ開業時から広報を務める。戦略策定から戦術実行まで実務経験が豊富。
- 濵武広士
濵武広士 出典：株式会社刀HP
- 元USJのマーケター。ワンピースのライブショーをはじめ、シーズンイベントやアトラクションの企画・開発から運営まで従事した。
- 近藤正之
近藤正之 出典：株式会社刀HP
- USJ開業時からマーケティング、プロダクション、オペレーションを担当。「バックドロップ」や「フライングダイナソー」等を成功に導いた。
以上、株式会社刀HPより抜粋
追加メンバー13名
2020年3月時点における、刀の追加メンバー13名の経歴と特徴を紹介します。
- 渡邊泰裕
渡邊泰裕 出典：株式会社刀HP
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P&Gで、ファブリーズとジョイの2つのブランドリーダーを同時に担当しビジネスの回復をリードした。
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- 木村泰宏
木村泰宏 出典：株式会社刀HP
- USJのインテリジェンス部門（調査分析機能）にて、ハリー・ポッターエリアのオープン三年前より各種調査・分析をリードした。
- 森崎菜穂美
森崎菜穂美 出典：株式会社刀HP
- USJでマーケティング部長の森本咲子氏の部下として、数多くのプロジェクトリーダーを務めた。
- 河合桃子
河合桃子 出典：株式会社刀HP
- USJのオペレーション本部やマーケティング本部にて、パーク内物販商品の戦略策定、消費者調査等に従事した。
- 岩本浩気
岩本浩気 出典：株式会社刀HP
- USJのマーケティング部門とインテリジェンス部門で、需要予測、価格分析、多変量解析などの数値分析をもとに商機を特定した。
- 吉迫賢司
吉迫賢司 出典：株式会社刀HP
- P&Gのパンパースパンツ製品群のアジア地区全生産拠点を統括するエンジニアリング部門の責任者を務めた。
- 萩原通
萩原通 出典：株式会社刀HP
- USJでパレードや「バイオハザード」、「妖怪ウォッチ」をテーマにしたアトラクションの設計・施工を務めた。
- 土居聡
土居聡 出典：株式会社刀HP
- USJでハロウィンホラーナイトや妖怪ウォッチ等300以上のアトラクショー、ライブショー開発に従事した。
- 山本映子
山本映子 出典：株式会社刀HP
- USJでハリー・ポッターエリアやミニオンエリア等の開発のために、語学力を駆使しライセンサーとの交渉を行った。
- 津野庄一郎
津野庄一郎 出典：株式会社刀HP
- USJでハロウィン・ホラーナイトの総合プロデューサーとして、ほぼ全てのエンターテイメントの企画、演出を手掛けた。
- T.リック・ハヤシ
T.リック・ハヤシ 出典：株式会社刀HP
- USJでハリー・ポッターエリアでのショー、15周年を記念したパレード等の開発に、シニアクリエイターとして参画した。
- オバマ大統領直下の委員会メンバーに選出され、政府主催のイベントプロデューサーを務めた経験も持つ世界的クリエーター。
- 興山友恵
興山友恵 出典：株式会社刀HP
- USJでショー制作のプロデューサーとして、HOTEL ALBERT等のの製作総指揮を務めた。
- 小髙弘行
小髙弘行 出典：株式会社刀HP
- オリエンタルランド、USJを始め日本国内で複数の大規模テーマパークでの現場オペレーションから施設管理、運営体制構築、人材育成と幅広い実務経験と組織マネージメントを経験した。
以上、株式会社刀HPより抜粋
森岡毅が刀を創業した理由
森岡毅さんがが刀を創業した理由について説明します。
もともと森岡毅さんは、P&Gに在籍していた時に、経営を経験してみたかったが故に、USJに転職しました。
しかし、USJで経験したマーケティングこそ、まさに経営であったにもかかわらず、なぜ、株式会社刀を創業することによって独立したのでしょうか？
それはおそらく、大きな組織に囚われて活動したくないという理由から、独立したと思われます。
なぜなら大企業となると、
- マーケティング部門
- 商品開発部門
- 人事部門
などは別々の責任者なので、部門間の争いが発生し、大きな組織で活動するためには人間関係や泥臭い交渉が必要になるからです。
しかし自分で会社を立ち上げてしまえば、全て自分が独立して決定権を持つことができます。
例えば、USJ時代に森岡毅さんが温めていた沖縄テーマパーク計画も、USJの大株主が変更になったせいで立ち消えになってしまいました。
これこそが、大きな組織であるがゆえに生ずる問題といえます。
しかし森岡毅さんは、沖縄テーマパーク計画が持つ可能性をその後も信じ続けました。
そしてついに森岡毅さんは株式会社刀を創業後に、再度沖縄テーマパーク計画に着手したという経緯があります。
沖縄テーマパーク計画と地理的戦略について、詳細は以下の記事をご覧ください。
これらのことから、森岡さんはもともと経営者気質であったこともあり、USJを退職し独立に踏み切ったのだと読み取ることができます。
刀が提供するサービスとは
刀が提供するサービスとはどのようなものかを説明します。
森岡毅が刀を通してやりたいこと
森岡毅さんは株式会社刀を通じ、「マッキンゼーやボストンコンサルティングなどのコンサルタントができないことをやりたい。株式会社刀がいなくなっても、自社で機能し続けられるような状態を作りたい」と主張しています。
私たちはコンサルではありません。ボストンコンサルティンググループやマッキンゼーなどの優秀なコンサルが持つノウハウを、まねしたり超えることが会社設立の目的ではありません。われわれは彼らができないことをやりたい。それは1つでも多くの企業にマーケティング力を移管し、USJのように目に見える成果を出すだけでなく、私たちがいなくなっても「自分で魚を釣れる」ように機能し続ける状態を作ること。これが私たちの仕事だと思っています。
出典
東洋経済オンライン
USJ再生の森岡氏が新会社｢刀｣を作った理由
より具体的にいうと、おそらく統計の回帰分析や定性分析を用いてマーケティングのアドバイスをするはずです。
マッキンゼーのコンサルタントはMBAのフレームワークに基づいてアドバイスをするのに対して、森岡毅さんは
- P&G
- USJ
時代に身につけた
- 定量分析や
- 定性分析
を用いた経営アドバイスを行うでしょう。
なぜなら、USJでも同じように高等数学に基づくマーケティングを徹底していたからです。
森岡毅さんの定性分析に関しては、こちらの記事で詳しく説明していますので参考にされてください。
森岡毅は刀でも、自分の強みを活かして仕事をするはず
株式会社刀では、森岡毅さんの強みを活かして仕事をするはずです。
例えば森岡毅さんはUSJ時代にハリーポッターエリアを創設する際、様々な統計的なデータをもとに、1年かけて当時の社長に交渉しした結果、社長は450億円の投資に踏み切る判断を下しました。
それと同様に刀においても、大きな投資に踏み切る判断ができずに悩んでいる企業に対し、適切にアドバイスをするようなコンサルティング業務を行うはずです。
森岡さんのUSJ時代のハリーポッターエリア創設での奮闘に関しては、こちらの記事で詳しく説明していますので、興味のある方は参考されてください。
株式会社刀が取引をする相手
株式会社刀が取引をする相手について説明します。
請け負う料金が安くはない
株式会社刀が取引をする相手は、大手有名企業など、お金が潤沢にある会社しか契約できないと思われます。
事実として最近、森岡毅さんがコンサルティングを請け負った丸亀製麺も大企業です。
丸亀製麺のコンサルティングの詳細については、こちらの記事をどうぞ。
森岡毅さん東洋経済のインタビューにおいて、「請け負う料金が安くはない」ということを本人が主張しています。
また私たちの仲間は一騎当千の人物ばかりで、決して安くありません。顧客の覚悟もいります。逆にいえば、信じて預けてくだされば、相手のニーズにマーケティングのノウハウをカスタマイズして、チームとして乗り込み、私が責任を持って最終的な品質の担保までして命懸けで働きます。
出典
東洋経済オンライン
USJ再生の森岡氏が新会社｢刀｣を作った理由
言い換えると、株式会社刀に依頼するということは、世界トップの外資系戦略コンサルティングファームである
- マッキンゼー・アンド・カンパニーや
- ボストン・コンサルティング・グループ
に依頼することと同様の1,500万円～3,000万円程度の高額な報酬を支払う必要があることが伺えます。
しかし、高いお金を支払ってくれさえすれば、それに伴う成果が出るまで命がけで対応していくと、森岡さんは主張しています。
そのため、刀に依頼した企業は、高い確率で大きなリターンを手にする可能性があります。
株式会社刀の資本金
株式会社刀の資本金は350億円～467億円であり、このことは森岡毅さんへのインタビュー動画から分かります。
森岡毅さんの古巣である、USJを運営する合同会社ユー・エス・ジェイの資本金ですら、50億円にすぎません。
資本金50億円
(2018年12月時点)
出典
また、東京ディズニーリゾートを運営する、オリエンタルランドの資本金は632億円です。
資本金
632億112万7千円
(2019年4月1日時点)
出典
オリエンタルランド会社概要
つまり刀の資本金350億円～467億円のイメージとしては、国内テーマパークにおいて
- No.2であるUSJ（50億円）以上、
- No.1の東京ディズニーリゾート（632億円）以下
であると言えます。
したがって、株式会社刀は2017年に設立されたばかりであるにもかかわらず、
- 非常に大きな資本力を持ち、
- 国内テーマパークNo.1を目指す
一流企業であると言えます。
会社と同様に、森岡毅さん自身は1972年生まれであり、経営者としても未だ40代という若い年齢です。
したがって森岡毅さんが株式会社刀を、いずれは株式市場に上場させる可能性が高いと思われます。
刀と大和証券との資本提携について、詳しくはこちらの記事をご参照ください。
株式会社刀の所在地
株式会社刀の所在地は、東京都港区港南2丁目16番2号 太陽生命品川ビル28階であり、法人所在地の変更履歴の詳細等は以下の通りです。
最新の会社情報
株式会社刀法人番号: 4010401128674
所在地: 東京都港区港南2丁目16番2号28階
更新: ’19/04/10
法人情報変更履歴
企業情報変更履歴(新設, 名称変更, 所在地変更等)
# 変更年月日 変更内容 1 ’16/12/14 新規登録 2 ’16/12/14 新規登録 3 ’19/04/10 【所在地変更】旧: 東京都港区高輪4丁目24番55号 → 新: 東京都港区港南2丁目16番2号28階 会社詳細情報
項目 内容 商号 / 名称 株式会社刀 法人番号 4010401128674 郵便番号 〒1080075 所在地 東京都港区港南2丁目16番2号28階 最終変更日 2019-04-10 法人番号指定日 2016-12-14 出典
港区は日本一のビジネス街だけあって、オフィスの賃料が安くありません。
株式会社刀が請け負う料金が安くはないのは、高額なオフィスの賃料をカバーするためでもあると思われます。
しかしオフィスの立地が良いことから、取引先からの信頼も高めることができ、ブランディングへと繋がります。
森岡毅さんは港区にオフィスを構えることで、刀の自社ブランドの評価を高めようと、法人の立地にも投資しているのだということが分かります。
刀が請け負う分野
森岡毅さんが刀を通じ、主に仕事を請け負う分野としては、マーケティングをより強く必要とする分野です。
例えば、良いものを作れば売れる時代は終わった、という言葉が当てはまるメーカー全般を候補として挙げています。
また、小売業や保険を含めた金融業界も候補として挙げています。
メーカー全般が主にあてはまりますが、技術に重きを置きすぎている業界・企業です。モノを売ることに誇りを持って発展した企業は、ともすれば「作れば売れる」を経験してきたために、作ることが生業になり、作ることを自己肯定したいバイアスがかかります。こういう企業は「消費者視点が大事」と口では言いながら、「自分が消費者視点ではない」とは思っていない企業が多いのです。
また、小売業や保険を含めた金融なども候補の1つです。小売業は国内の人口減少の中で成長が頭打ちになっているにもかかわらず、マーケティング力が弱いので、本来ならローカルな日本企業として日本人の感性がよくわかっているはずなのに、グローバル企業の侵食を受けています。
出典
東洋経済オンライン
USJ再生の森岡氏が新会社｢刀｣を作った理由
刀にコンサルティングを依頼してくる経営者達を集めるために、森岡毅さんが開催しているセミナーに興味のある方はこちらの記事をご覧ください。
USJとバッティングする仕事は請け負わない
株式会社刀に在籍しているのは、元々USJ時代から仲が良かった今西聖貴さんをはじめ、USJから引き抜いた人材が多数在籍しています。
そのことからUSJとバッティングする産業の仕事は請け負うことができないと、森岡さんは述べています。
ただ、以下のような2つのポリシーは持ちたいと思います。1つは侍、武士としての作法であり、「自律したいこと」といってもいいかもしれません。やはり、自分自身の作品として思い入れがあるUSJに直接的にダメージを与える地元競合のお手伝いは、しばらくは遠慮したいと思います。
出典
東洋経済オンライン
USJ再生の森岡氏が新会社｢刀｣を作った理由
このことから、USJで成し遂げられなかった目標が恐らくはあると思われます。
そのことは公にしていないけれども、これだけ人生をかけて森岡さんについてくるぐらいであれば、それなりの次の経営の目的・目標を持って活動を行っているはずです。
森岡毅が刀を創業して実現できたこと
森岡毅さんは、東洋経済のインタビューに答える際に、マグロを自分に例えて説明しています。
先日、たまたまある水族館を訪れ、マグロを見ていたら、ジーンときました。「自分は（大海原を猛スピードで泳ぐ）マグロと一緒かもしれない。マグロは止まると息ができずに死んでしまう。自分も止まらず進み続けないと死んでしまう性分なんだ」と。人生は1回きり。チャレンジが、エキサイトメントが必要です。「大変革の時代に覚悟を決めた企業がマーケティング能力を獲得するための、武器になりたい」。そんな気持ちでのスタートです。
出典
東洋経済オンライン
USJ再生の森岡氏が新会社｢刀｣を作った理由
それは実は森岡毅さん自身が、神戸大学時代に選んだキャリアの選択のわずかな後悔からきていると思われます。
森岡毅さんは神戸大学の学生時代に、就職の面接で、「冷凍倉庫でマグロを抱えて寝るような毎日でも、幸福感に満ち満ちて疲れないので死にません」と自己PRを行いました。
その結果、大手商社Mから熱いお誘いを受けたにも関わらず、P&Gに就職する道を選びました。
そのため、「あの時、M社で頑張っていたらどうなっていたのかな？」と考えることがあると著書「ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門 (角川書店単行本)」の中で触れている通り、このようなインタビューの回答をしたのではないでしょうか。
刀のメンバーの佐藤大介さんは三井物産出身であるため、もしかしたらM社とのご縁が実現できた可能性もあり得ると、私は個人的に気になりました。
佐藤大介さんと森岡毅さんとの共通点について、詳しくはこちらの記事で説明していますので、ご参照ください。
もっと知りたい
最近、森岡毅さんが激痩せした理由について、詳細はこちらの記事をご覧ください
森岡毅さんが娘を書籍に出すことによる「自身のUSP」と「ブランド戦略」に関しては、こちらの記事で詳しく解説しています。
森岡毅さんが手掛ける沖縄テーマパーク計画に関し、詳しくはこちらの記事をどうぞ。
森岡毅さんによる「グリーンピア再生劇」についてはこちらの記事をご参照ください。
森岡毅さんのマーケティング戦略の全体像を把握したい方は、こちらの記事をご覧ください。
森岡毅さんと農林中金NVICが協業したことについて、詳しくは以下の記事をご参照ください。
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